为什么地产营销物料没有起到辅助销售的作用？

发布时间：2020-04-06 11:37:27来源：广州城市壹号建筑模型有限公司点击：

在最近的几年来，随着房地产业进入跨市场时期，在房地产中最有代表的就是沙盘模型，它就是楼盘的一个缩影。而许多房地产营销反复提到，那就是精细化的营销管理。现在，许多项目的营销手段都是一样的，而独特惊人的创意是非常少有的，更多的项目在微观创新和实施落地能力的每一个环节都赢得了胜利。

在房地产中往往大家最容易被忽视的就是营销材料的问题。许多房地产材料根本没有起到辅助销售的作用。为什么这样讲呢？

一、制作营销材料的过程不能传达项目的气质。由于营销总是不重视，所以营销材料同质化严重，每个销售办公室的材料基本上是一样的，相同的，客户根本看不到差异，更不用说感知到的项目价值了。

二、只关注部分，缺乏战略思维；许多项目都是为了制造材料和材料，缺乏战略思维。当一种材料摆在它面前时，只会考虑信息是否准确、设计是否美观、材料是否足够高，而不是站在更高的角度来考虑每个环节中的材料如何影响用户的决策。

例如，为什么房地产的地形图一直是一张简单的地图，梳理逻辑已经十多年没有改变了？

三、缺乏客户视角和不良的客户体验。很多材料的展示，是房地产营销者自己的角度来呈现的。地形图简单地设置了它周围的东西，沙盘讲的是规划，家庭地图是一张纸，有些甚至连尺寸都没有。

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